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Entre as principais habilidades obrigatoriamente inerentes à quem deseja ter sucesso no Multinível, está a habilidade de lidar com as rejeições. 

Ser rejeitado é um dos maiores medos do ser humano e esse medo pode estar disfarçado de diversas maneiras. Por exemplo, pesquisas apontam que o segundo maior medo da humanidade é o medo de falar em público, que perde apenas para o medo da morte. Mas o que é o medo de falar em público, senão apenas o medo de ser rejeitado pelo que se vai falar ou como se vai falar?

Lidar de maneira correta com a rejeição é verdadeiramente uma arte e cabe-nos ser artistas estudiosos e praticantes.

Como lidar com a rejeição no Marketing Multinível

A primeira coisa que devemos saber a respeito da rejeição é que ela geralmente surge com uma objeção. Muito dificilmente alguém lhe dirá um “não” logo de cara, até porque a outra pessoa também evita ao máximo ser rejeitada entre seus pares e, portanto, irá procurar fazer com que todos os seus “nãos” sejam pautados em “razões plausíveis”, segundo seus “achismos”, ou, no mínimo, num tom carinhoso. 

Como a maioria das pessoas que têm uma opinião negativa a respeito do Multinível provavelmente foi submetida a uma previsível apresentação equivocada sobre o tema, também as objeções desenvolvidas geralmente são bem previsíveis. Devemos, então, estudar a fundo as principais objeções e condicionar-mos nossas mentes a reagir convicta e firmemente à elas.

Prepare-se para as objeções

Abaixo, cito três objeções ao MMN que considero as principais e em seguida aponto o que você deve ter em mente ao argumentar sobre elas. Mas, antes de qualquer coisa, é preciso que você assuma uma postura amistosa diante do seu interlocutor. Ouça-o, ponha-se no lugar dele e, se possível, concorde sempre com ele, mostrando-lhe que tais pensamentos um dia também permearam sua mente até que, tempos depois, humildemente, você descobriu que estava completamente errado. A partir de então, conduza-o pela informação correta. Tenha em mente que durante sua explanação ele irá lhe interromper várias vezes e não reaja com negativas. 
Responda sempre de acordo com ele, com frases do tipo: “você está certíssimo, na altura eu também pensei assim, até que…”.

Objeção número 1: “Isso é uma daquelas pirâmides?”

Essa é a mais comum das objeções, embora seja a mais simples de se rebater. Ligeiramente falando, posso dizer-lhe que duas perguntinhas farão qualquer pessoa que queira realmente aprender sobre o multinível rapidamente render-se (quando falo em “pessoa que queira realmente aprender” é porque existirão pessoas que vão objetar simplesmente por objetar, então, com essas, não perca seu tempo. De nada adiantarão seus argumentos). As duas perguntinhas, que, na forma de perguntas terão bem mais efeito que na forma de respostas, são: “Você sabia que pirâmides são crimes?”. Essa pergunta deixará seu prospect confuso, pois você estará concordando que trata-se de algo repreensível. Todavia, à uma resposta positiva de seu interlocutor, rebata com a segunda pergunta: “Será que uma empresa que opere um sistema criminoso conseguriria faturar bilhões em centenas de países, por muitos anos, sem que nenhum governo tomasse medidas a esse respeito?”. Particularmente, considero isso um xeque-mate. Precisar falar algo além disso é sinal de que a outra pessoa não quer porque não quer, então caio fora. Qualquer pessoa séria na discussão há de concordar com esse argumento. Ao utilizar essa segunda pergunta, caso sua empresa ainda não esteja nesse patamar, exemplifique com uma que já esteja. Defenda o multinível nesse momento.

Objeção número 2: “Você quer ganhar dinheiro as minhas custas?”

Essa é uma objeção que na maioria das vezes não é expressa verbalmente, mas há um sentimento que paira no ar a esse respeito. Antes de tomar qualquer medida ou reação diante dessa objeção, é preciso que você esteja resolvido consigo próprio nesse quesito. É preciso que saiba que não está ali para fazer alguém comprar um kit inicial e ganhar uns trocados com isso, mas sim para firmar uma parceria, à qual irá dedicar todos os seus esforços para que dê certo (“dar certo” implica que conseguiu fazer seu downline ganhar dinheiro com Multinível). A verdade é o seguinte: o lucro que um patrocinador vai ter sobre um iniciante é insignificante diante dos esforços despendidos na obtenção do sucesso do mesmo. O patrocinador só investe seu tempo e dinheiro porque espera que o iniciante vingue no negócio e que consiga angariar uma grande organização. Nesse momento o patrocinador ganhará um bom dinheiro, sim, mas também é verdade que o iniciante também já estará ganhando. Portanto, não faz sentido achar que alguém quer ganhar dinheiro as custas do consumo de um novato, mas sim de alguém que também já está ganhando dinheiro e que, por isso, já consumiu esforços por parte do patrocinador que justificam a compensação do mesmo. Com esse pensamento em mente, sem agir na defensiva ou tentar “explicar-se” quanto a essa objeção, simplesmente faça também pairar no ar que você está ali para ajudar seu prospect a desenvolver seu negócio e não para ganhar uns trocados dele ou sobre o trabalho dele. Em casos mais extremos, expresse isso verbalmente.

Objeção número 3: “Quanto você está ganhando nesse negócio?”

Essa é a mais embaraçosa objeção para um iniciante no Marketing de Rede. Evidentemente, se você se cadastrou ontem em seu negócio e está convidando um amigo hoje, não terá ganhos para apresentar-lhe. Nesse momento, o que você deve ter em mente é que a oportunidade está na empresa e não em você. É verdade que você deve desenvolver-se como líder, para que pessoas queiram ligar-se a si, independente da oportunidade em que esteja, no entanto, com um dia de negócio, não há o que fazer nesse sentido. É nessa hora que as ferramentas disponibilizadas pela empresa devem entrar em cena, as histórias de sucesso, os depoimentos de quem já “chegou lá”. A atitude que você deve assumir diante de seu amigo é a de quem está convicto em tudo o que já estudou sobre a empresa, de franqueza em mostrar à ele que é impossível já ter ganhos, uma vez que entrou no dia anterior, mas que a empresa é uma real oportunidade. Nesse momento, o que você poderá “vender” de si próprio é sua credibilidade, sua seriedade. E pode ter certeza de que isso irá pesar muito. Uma citação de Robert Butwin, em seu livro Network Marketing com a Esperteza das Ruas, diz que o Multinível revela o caráter do homem. Em boa dose, penso que essa afirmação tem muito a ver com esse momento inicial. Dependendo de sua conduta ao longo da vida, perante seu círculo de relacionamentos, você terá mais ou menos facilidade nesse momento.

Além dessas três, quais as objeções com que você mais se depara?

Nós Queremos Que Você Fique Rico  
por Robert Kiyosaki e Donald Trump

Capítulo 27 do livro "Nós Queremos Que Você Fique Rico".  

Compartilho com vocês este capítulo que é a resposta à pergunta "Por que você recomenda o Marketing de Rede". Assim como os autores recomendaram o marketing de rede, pelos motivos descritos a seguir, recomendo a vocês este livro dos dois autores.

Por que você recomenda o Marketing de Rede?

A resposta de Robert , quando ouvi falar de marketing de Rede pela primeira vez, eu era contra essa atividade, mas, depois de ampliar meus conhecimentos, comecei a enxergar as vantagens que poucas outras oportunidades de negócio oferecem.

O êxito de longo prazo é um reflexo de sua educação, vivência e caráter.

Muitas empresas de Marketing de Rede fornecem treinamento em desenvolvimento pessoal nessa área estratégica. 
A maioria das escolas treina indivíduos para o quadrante E (empregado) ou A (Autônomo), e isso é ótimo se esses forem os quadrantes nos quais o indivíduo quer passar o resto da vida. 

Muitos programas de MBA treinam alunos para empregos que oferecem altos salários no mundo corporativos, o que os colocará no quadrante E, e não no D (donos de grandes empresas com mais de 500 funcionários). E se você estiver no quadrante E ou A e quiser mudar? 

E se você desejar estar no quadrante D?  

Onde você poderá encontrar a oportunidade de obter treinamento nesse quadrante? Eu recomendaria uma empresa de Marketing de Rede.
Recomendo o setor para as pessoas que querem mudar, e sugiro que adquiram as habilidades e atitudes necessárias, fazendo um treinamento para que sejam bem-sucedidas no quadrante D.

Ser empresário e estabelecer uma empresa no quadrante D não é fácil. Na verdade, acredito que esse seja um dos maiores desafios que uma pessoa pode enfrentar. A razão pela qual existe um número maior de indivíduos no quadrante E e A é que esses quadrantes exigem menos que o quadrante D, como dizem: “se fosse fácil, todo mundo faria.”

Pessoalmente, tive de aprender a superar minhas próprias dúvidas, minha timidez e o medo da rejeição e, depois que fracassei, tive de sacudir a poeira e dar a volta por cima. Existem certas características pessoais que o indivíduo precisa desenvolver se quiser ser bem-sucedido em uma empresa do quadrante D, seja ela do ramo de Marketing de rede, uma franquia ou uma startup.

Uma importante habilidade pessoal necessária a qualquer empresa do quadrante D é a liderança. Você é capaz de superar seus próprios medos e de fazer com que os outros ajam da mesma forma? 
Essa foi uma habilidade que adquiri na Marinha. Como oficiais superiores, era imperativo que fôssemos capazes de liderar outros em uma batalha, embora todos estivéssemos apavorados.

Conheço muitas pessoas do quadrante A, especialistas ou proprietários de pequenos negócios, que gostariam de expandir sua empresa, mas, simplesmente, não têm habilidade de liderança.  Ninguém está disposto a acatar suas ordens. Ou os funcionários não confiam em seu líder ou o líder não estimula os funcionários a se aperfeiçoarem.

Como já dissemos, a revista Forbes definiu um proprietário de uma grande empresa – Integrante do quadrante D – como um indivíduo que controla uma empresa com mais de 500 funcionários. Essa definição explica que habilidades de liderança são vitais para uma empresa do quadrante D.

Onde você poderia encontrar uma empresa que investisse tempo em sua educação, em seu desenvolvimento pessoal e o incentivasse a ter seu próprio negócio? 

A resposta é: entre a maioria das empresas de Marketing de Rede.

Conforme já afirmei, estabelecer uma empresa no quadrante D não é uma empreitada fácil, portanto, é preciso perguntar a si mesmo:

Será que tenho as características necessárias? 
Estou disposto a ultrapassar minha zona de conforto? 
Estou disposto a liderar e a aprender a liderar? 
Existe dentro de mim uma pessoa muito rica, pronta para sair de casa?

se a resposta for “sim”, comece a procurar por uma empresa  de Marketing de Rede que ofereça excelentes programas de treinamento. 

Eu me concentraria menos nos produtos ou no plano de remuneração e mais no programa de educação e desenvolvimento pessoal que a empresa proporciona.

Uma empresa de Marketing de Rede encaixa-se no quadrante D porque satisfaz a muitos critérios pelos quais procuro em uma empresa ou investimento. 

Esses critérios são:

1. Alavancagem: Posso treinar outras pessoas para trabalharem para mim?

2. Controle: Sou dono de um sistema protegido?

3. Criatividade: A empresa permitirá que eu use minha criatividade e desenvolva meu estilo pessoal e meus talentos?

4. Capacidade de expansão: A empresa poderá crescer indefinitivamente?

5. Previsibilidade: Minha renda será previsível se eu fizer o que se espera de mim? Se eu for bem-sucedido e continuar a expandir os negócios, minha receita aumentará com meu sucesso e trabalho árduo?
O marketing de rede não é um esquema em forma de pirâmide?

Sempre me perguntam se o marketing de rede é um esquema piramidal. Costumo responder que as corporações são, na verdade, esquemas em forma de pirâmide. Uma corporação tem apenas um indivíduo no topo, em geral o CEO, e todos os outros abaixo dele.

Uma verdadeira empresa de marketing de rede é exatamente o oposto de um modelo de empresa tradicional. É projetada para levá-lo ao topo, não é bem-sucedida, a não ser que alce os funcionários ao topo.
Outros pontos dignos de nota

O que segue são pontos dignos de menção
1. Aumento de isenção de impostos.
Ao estabelecer uma empresa de marketing de rede durante seu tempo livre e, ao mesmo tempo, manter seu emprego regular, você começará a gozar dos benefícios tributários reservados aos ricos. O proprietário de uma empresa que opera em meio período pode gozar de uma redução de impostos maior que aquela concedida a empregados. Por exemplo, você talvez possa deduzir despesas com veículos, combustível, algumas refeições  lazer. Obviamente, será preciso verificar, com um contador, os regulamentos pertinentes à sua situação.


2. Procure conviver com pessoas que tenham um mode pensar semelhante ao seu.
Uma das vantegem que tive foi que meus amigos também queria estar no quadrante D. Quando iniciei minha carreira, a maioria de meus amigos do quadrante E achava que eu estava ficando meluco.  Não conseguiam enterder  por que eu não queria um emprego estável ou um cheque de pagamento regular. Porrtanto, parte importante de se tornar um D é rodear-se de pessoas que sejam Ds queiram que você se torne um D.


3. Dê tempo a si mesmo.
Ser bem-sucedido em qualquer dos quadrantes exige tempo. Da mesma forma que é preciso tempo para alcançar o topo da escada corporativa como E ou se tornar um médico conceitudo ou um advogado do quandrante A, é preciso tempo e dedicação para ser bem-sucedido no quadrante D.  Foram preciso anos para que eu estabelecesse uma empresa bem-sucedida no quadrante D.


4. As empresas de marketing de rede são pacientes.
Um dos atrativos das empresas de marketing de rede é que elas investem nas pessoas, mesmo que estas não sejam bem-sucedidas.                                                                               No mundo corporativo, se o indivíduo não for bem-sucedido dentro de um perído de seis meses ou um ano, em geral é demitido. No mundo do marketing de rede, desde que o indivíduo esteja disposto a despender tempo, a maioria das empresas investirá em seu desenvolvimento, afinal, elas querem que ele chegue ao topo.


5. Alavanque os sistemas implementados.
Esses sistemas já foram testados e comprovados, portanto, você poderá fazer uso deles eem vez de tentar construir sistemas internos do zero.

Conclusão

Após ampliar meus conhecimentos, consegui finalmente enxergar os benefícios exclusivos que o setor de marketing de rede proporciona às pessoas que desejam mais da vida. Em geral, é muito menos dispendioso começar em uma empresa de marketing de rede do que abrir um negócio próprio.

A Resposta de Donald J. Trump

O marketing é uma poderosa ferramenta, e o marketing de rede pode maximizar esse poder, desde que você tenha automotivação. Em uma imagem virtual simples, observe um produto e, a seguir, remova a publicidade. Você está encarregado do marketing e da publicidade.

É uma tarefa difícil, mas pode ser realizada se você tiver entusiasmo suficiente para desempenhá-la sozinho e conseguir manter o ímpeto e um alto nível de motivação. Exige espírito empreendedor, e isso significa foco e perseverança. Não recomendo o marketing de rede para pessoas carentes de automotivação.

Outro importante aspecto do marketing de rede é que ele é inerente à sociabilidade, portanto, se você não for uma pessoa sociável e de fácil convívio, seria aconselhável pensar duas vezes antes de entrar nessa área. A sociabilidade é um pré-requisito.

Da mesma forma que na publicidade, não faz sentido instituir uma campanha publicitária excepcional se o produto não for igualmente excepcional. E não esqueça de que se você decidir ser distribuidor, deve atender para os dispositivos do código do consumidor que eventualmente se aplicariam, em especial às reclamações recebidas sobre o produto. Mas, acima de tudo, certifique-se de que o produto compensa seus esforços e dedicação, caso contrário, você poderá ester dando murros em ponta de faca.
Robert menciona a importância de ultrapassar a zona de conforto quando se trata de marketing de rede. E menciona também que você deve dar tempo suficiente a si mesmo. Há importantes pontos a considerar. 

Com certeza você concorda que a liderança é essencial  ao êxito. Definitivamente, é preciso ter uma atitude de comando e de autoconfiança.

Como em qualquer empreendimento, procure saber tudo que for possível sobre o que pretende fazer antes de começar. Está comprovado que o marketing de rede é uma fonte de receita viável e gratificante, e os desafios talvez combinem perfeitamente com sua personalidade. Existem alguns exemplos notáveis de êxitos, e esses êxitos foram conquistados por meio de dedicação, entusiasmo e do produto certo combinado ao momento oportuno. Da mesma forma que ocorre com muitas questões já discutidas, existem fatores tangïveis e intangíveis envolvidos, mas o êxito não é um mistério total, e isso também se aplica ao marketing de rede.

A maioria das pessoas já ouviu falar em grupos de foco, ferramenta que as agências de publicidade usam ao tetar um novo produto. Elas visitam diferentes locais todos os dias e perguntam às pessoas do que elas gostam ou não gostam em um novo produto. O processo funciona melhor quando você consegue manter sob controle o conceito de grupo de foco ao tomar uma decisão sobre determinado produto. O fato de você gostar do produto não signífica que todos gostarão dele.  Descobrir um denominador comum no apelo do produto é fator importante.

O resumo de meus conselhos sobre marketing de rede é: faça uma pesquisa e incorpore ao produto tudo que obteve por meio dela. O entusiasmo genuíno é praticamente imbatível e, com ele, as probabilidades estarão a seu favor. 

Fonte: http://minhasviagensemdinheiro.blogspot.com.br

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Ter um sonho aumenta a nossa força e nos faz correr atras daquilo que desejamos, sei muito bem que você tem muitos motivos para sonhar, não deixe que esse desejo acabe, SONHE alto e lute para conquistar os seus sonhos...

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