Nós Queremos Que Você Fique Rico
por Robert Kiyosaki e Donald Trump
Capítulo 27 do livro "Nós Queremos Que Você Fique Rico".
Compartilho com vocês
este capítulo que é a resposta à pergunta "Por que você recomenda o
Marketing de Rede". Assim como os autores recomendaram o marketing de
rede, pelos motivos descritos a seguir, recomendo a vocês este livro dos
dois autores.
Por que você recomenda o Marketing de Rede?
A resposta de Robert ,
quando ouvi falar de marketing de Rede pela primeira vez, eu era contra
essa atividade, mas, depois de ampliar meus conhecimentos, comecei a
enxergar as vantagens que poucas outras oportunidades de negócio
oferecem.
O êxito de longo prazo é um reflexo de sua educação, vivência e caráter.
Muitas empresas de Marketing de Rede fornecem treinamento em desenvolvimento pessoal nessa área estratégica.
A maioria das escolas treina indivíduos para o quadrante E (empregado) ou A (Autônomo), e isso é ótimo se esses forem os quadrantes nos quais o indivíduo quer passar o resto da vida.
Muitos programas de MBA treinam alunos para empregos que oferecem altos salários no mundo corporativos, o que os colocará no quadrante E, e não no D (donos de grandes empresas com mais de 500 funcionários). E se você estiver no quadrante E ou A e quiser mudar?
E se você desejar estar no quadrante D?
Onde você poderá
encontrar a oportunidade de obter treinamento nesse quadrante? Eu
recomendaria uma empresa de Marketing de Rede.
Recomendo o setor para
as pessoas que querem mudar, e sugiro que adquiram as habilidades e
atitudes necessárias, fazendo um treinamento para que sejam
bem-sucedidas no quadrante D.
Ser empresário e
estabelecer uma empresa no quadrante D não é fácil. Na verdade, acredito
que esse seja um dos maiores desafios que uma pessoa pode enfrentar. A
razão pela qual existe um número maior de indivíduos no quadrante E e A é
que esses quadrantes exigem menos que o quadrante D, como dizem: “se
fosse fácil, todo mundo faria.”
Pessoalmente, tive de
aprender a superar minhas próprias dúvidas, minha timidez e o medo da
rejeição e, depois que fracassei, tive de sacudir a poeira e dar a volta
por cima. Existem certas características pessoais que o indivíduo
precisa desenvolver se quiser ser bem-sucedido em uma empresa do
quadrante D, seja ela do ramo de Marketing de rede, uma franquia ou uma
startup.
Uma importante
habilidade pessoal necessária a qualquer empresa do quadrante D é a
liderança. Você é capaz de superar seus próprios medos e de fazer com
que os outros ajam da mesma forma?
Essa foi uma habilidade
que adquiri na Marinha. Como oficiais superiores, era imperativo que
fôssemos capazes de liderar outros em uma batalha, embora todos
estivéssemos apavorados.
Conheço muitas pessoas
do quadrante A, especialistas ou proprietários de pequenos negócios, que
gostariam de expandir sua empresa, mas, simplesmente, não têm
habilidade de liderança. Ninguém está disposto a acatar suas ordens. Ou
os funcionários não confiam em seu líder ou o líder não estimula os
funcionários a se aperfeiçoarem.
Como já dissemos, a
revista Forbes definiu um proprietário de uma grande empresa –
Integrante do quadrante D – como um indivíduo que controla uma empresa
com mais de 500 funcionários. Essa definição explica que habilidades de
liderança são vitais para uma empresa do quadrante D.
Onde você poderia
encontrar uma empresa que investisse tempo em sua educação, em seu
desenvolvimento pessoal e o incentivasse a ter seu próprio negócio?
A resposta é: entre a maioria das empresas de Marketing de Rede.
Conforme já afirmei,
estabelecer uma empresa no quadrante D não é uma empreitada fácil,
portanto, é preciso perguntar a si mesmo:
Será que tenho as características necessárias?
Estou disposto a ultrapassar minha zona de conforto?
Estou disposto a liderar e a aprender a liderar?
Existe dentro de mim uma pessoa muito rica, pronta para sair de casa?
se a resposta for “sim”,
comece a procurar por uma empresa de Marketing de Rede que ofereça
excelentes programas de treinamento.
Eu me concentraria menos
nos produtos ou no plano de remuneração e mais no programa de educação e
desenvolvimento pessoal que a empresa proporciona.
Uma empresa de Marketing
de Rede encaixa-se no quadrante D porque satisfaz a muitos critérios
pelos quais procuro em uma empresa ou investimento.
Esses critérios são:
1. Alavancagem: Posso treinar outras pessoas para trabalharem para mim?
2. Controle: Sou dono de um sistema protegido?
3. Criatividade: A empresa permitirá que eu use minha criatividade e desenvolva meu estilo pessoal e meus talentos?
4. Capacidade de expansão: A empresa poderá crescer indefinitivamente?
5. Previsibilidade:
Minha renda será previsível se eu fizer o que se espera de mim? Se eu
for bem-sucedido e continuar a expandir os negócios, minha receita
aumentará com meu sucesso e trabalho árduo?
O marketing de rede não é um esquema em forma de pirâmide?
Sempre me perguntam se o
marketing de rede é um esquema piramidal. Costumo responder que as
corporações são, na verdade, esquemas em forma de pirâmide. Uma
corporação tem apenas um indivíduo no topo, em geral o CEO, e todos os
outros abaixo dele.
Uma verdadeira empresa
de marketing de rede é exatamente o oposto de um modelo de empresa
tradicional. É projetada para levá-lo ao topo, não é bem-sucedida, a não
ser que alce os funcionários ao topo.
Outros pontos dignos de nota
O que segue são pontos dignos de menção
1. Aumento de isenção de impostos.
Ao estabelecer uma
empresa de marketing de rede durante seu tempo livre e, ao mesmo tempo,
manter seu emprego regular, você começará a gozar dos benefícios
tributários reservados aos ricos. O proprietário de uma empresa que
opera em meio período pode gozar de uma redução de impostos maior que
aquela concedida a empregados. Por exemplo, você talvez possa deduzir
despesas com veículos, combustível, algumas refeições lazer.
Obviamente, será preciso verificar, com um contador, os regulamentos
pertinentes à sua situação.
2. Procure conviver com pessoas que tenham um mode pensar semelhante ao seu.
Uma das vantegem que
tive foi que meus amigos também queria estar no quadrante D. Quando
iniciei minha carreira, a maioria de meus amigos do quadrante E achava
que eu estava ficando meluco. Não conseguiam enterder por que eu não
queria um emprego estável ou um cheque de pagamento regular. Porrtanto,
parte importante de se tornar um D é rodear-se de pessoas que sejam Ds
queiram que você se torne um D.
3. Dê tempo a si mesmo.
Ser bem-sucedido em
qualquer dos quadrantes exige tempo. Da mesma forma que é preciso tempo
para alcançar o topo da escada corporativa como E ou se tornar um médico
conceitudo ou um advogado do quandrante A, é preciso tempo e dedicação
para ser bem-sucedido no quadrante D. Foram preciso anos para que eu
estabelecesse uma empresa bem-sucedida no quadrante D.
4. As empresas de marketing de rede são pacientes.
Um dos atrativos das
empresas de marketing de rede é que elas investem nas pessoas, mesmo que
estas não sejam bem-sucedidas.
No mundo corporativo, se o
indivíduo não for bem-sucedido dentro de um perído de seis meses ou um
ano, em geral é demitido. No mundo do marketing de rede, desde que o
indivíduo esteja disposto a despender tempo, a maioria das empresas
investirá em seu desenvolvimento, afinal, elas querem que ele chegue ao
topo.
5. Alavanque os sistemas implementados.
Esses sistemas já foram
testados e comprovados, portanto, você poderá fazer uso deles eem vez de
tentar construir sistemas internos do zero.
Conclusão
Após ampliar meus
conhecimentos, consegui finalmente enxergar os benefícios exclusivos que
o setor de marketing de rede proporciona às pessoas que desejam mais da
vida. Em geral, é muito menos dispendioso começar em uma empresa de
marketing de rede do que abrir um negócio próprio.
A Resposta de Donald J. Trump
O marketing é uma
poderosa ferramenta, e o marketing de rede pode maximizar esse poder,
desde que você tenha automotivação. Em uma imagem virtual simples,
observe um produto e, a seguir, remova a publicidade. Você está
encarregado do marketing e da publicidade.
É uma tarefa difícil,
mas pode ser realizada se você tiver entusiasmo suficiente para
desempenhá-la sozinho e conseguir manter o ímpeto e um alto nível de
motivação. Exige espírito empreendedor, e isso significa foco e
perseverança. Não recomendo o marketing de rede para pessoas carentes de
automotivação.
Outro importante aspecto
do marketing de rede é que ele é inerente à sociabilidade, portanto, se
você não for uma pessoa sociável e de fácil convívio, seria
aconselhável pensar duas vezes antes de entrar nessa área. A
sociabilidade é um pré-requisito.
Da mesma forma que na
publicidade, não faz sentido instituir uma campanha publicitária
excepcional se o produto não for igualmente excepcional. E não esqueça
de que se você decidir ser distribuidor, deve atender para os
dispositivos do código do consumidor que eventualmente se aplicariam, em
especial às reclamações recebidas sobre o produto. Mas, acima de tudo,
certifique-se de que o produto compensa seus esforços e dedicação, caso
contrário, você poderá ester dando murros em ponta de faca.
Robert menciona a
importância de ultrapassar a zona de conforto quando se trata de
marketing de rede. E menciona também que você deve dar tempo suficiente a
si mesmo. Há importantes pontos a considerar.
Com certeza você
concorda que a liderança é essencial ao êxito. Definitivamente, é
preciso ter uma atitude de comando e de autoconfiança.
Como em qualquer
empreendimento, procure saber tudo que for possível sobre o que pretende
fazer antes de começar. Está comprovado que o marketing de rede é uma
fonte de receita viável e gratificante, e os desafios talvez combinem
perfeitamente com sua personalidade. Existem alguns exemplos notáveis de
êxitos, e esses êxitos foram conquistados por meio de dedicação,
entusiasmo e do produto certo combinado ao momento oportuno. Da mesma
forma que ocorre com muitas questões já discutidas, existem fatores
tangïveis e intangíveis envolvidos, mas o êxito não é um mistério total,
e isso também se aplica ao marketing de rede.
A maioria das pessoas já
ouviu falar em grupos de foco, ferramenta que as agências de
publicidade usam ao tetar um novo produto. Elas visitam diferentes
locais todos os dias e perguntam às pessoas do que elas gostam ou não
gostam em um novo produto. O processo funciona melhor quando você
consegue manter sob controle o conceito de grupo de foco ao tomar uma
decisão sobre determinado produto. O fato de você gostar do produto não
signífica que todos gostarão dele. Descobrir um denominador comum no
apelo do produto é fator importante.
O resumo de meus
conselhos sobre marketing de rede é: faça uma pesquisa e incorpore ao
produto tudo que obteve por meio dela. O entusiasmo genuíno é
praticamente imbatível e, com ele, as probabilidades estarão a seu
favor.
Fonte: Minhas viagens e dinheiro